全封闭脱水机厂家浅析两票制对医药商业的影响

医药两票制后，医药代理商何去何从？全封闭脱水机厂家觉得医药两票制推行后，采用底价代理模式的厂家和医药代理商不应该再浪费时间讨论是否底价要转高开的问题，因为除了高开别无选择。

全封闭脱水机厂家觉得面对综合医改试点省份因推行医药两票制而必须进行的底价转高开操作，厂家和医药代理商应该花时间来共同讨论双方都可以控制而且必须决定的事，例如全封闭脱水机厂家要跟医药代理商一起讨论商业渠道布局的事、医药代理商的职责和重新定位等等。至于底价转高开后带来的税收影响问题，总体上双方不可控，国家不会因为厂家和医药代理商之间谈得愉快而降低总体税负。而可控的是双方在总体影响范围内如何合理分配，这个可以在之后去友好协商。

医药商业渠道布局重中之重
底价代理模式下的商业渠道是扭曲和混乱的，主要原因是：
1、底价医药代理商模式下必须通过过票商业，而每个医药代理商的过票商业选择都不同，今后的过票商业也不能再继续。
2、过票后的商业渠道都由各个医药代理商自己负责，每个医药代理商考虑商业配送的选择都方便、容易管理、历史合作关系等等各自的因素，形成以各个医药代理商为中心的商业网络。
底价转高开后医药代理商原来基于各自商业考虑选择的商业可能需要整合优化，而且各地在推行医药两票制后的政策也可能对配送商业的选择有要求，比如近几年一直实行医药两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业公司进行配送。
所以，底价转高开后商业整合和优化的工作要尽快从以下方面入手来启动：
1、了解每个试点省份在推行医药两票制时对配送商业选择的要求；
2、了解区域内主要商业的配送能力，主要是终端覆盖能力，包括覆盖终端的深度和广度；
3、梳理医药代理商现有终端状况，包括终端的深度和广度；
4、评估区域内主要商业覆盖的终端与现有医药代理商经营的终端是否匹配。